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时间:2019-10-21 10:58:49 来源: 经典文章网 点击:

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然而在世界各地,无数谈判都是因为人们的中途退场而破裂,这些人还理直气壮地认为 自己的做法完全正确。如果你害怕被对方小看,为何不说:“嗨,如果贵方有意作出任何让 步,我都在此洗耳恭听。”一切皆取决于你对局势的掌控。再说一遍,要把谈判目标写下来,并随时查看。这是一种完全不同的看待谈判过程的思路。过去,人们最关注的是谈判议题,比如,“这 是我方提案,那是我方议程。’’后来,人们开始考虑利益问题,“你方为何想要达成这笔交易? 让我们双方理性地来讨论一下这个问题。”这种做法将谈判议题先搁在一边,专注于双方的 利益问题,效果要更好一些。然而,无论是专注于谈判议题还是聚焦于利益问题都不够理想。 要想使谈判真正获得成功,你必须退回到谈判起点重新开始。对方现在的感受如何?他们对 当前形势的看法如何?他们脑海中的想法是什么?办招行信用卡送拉杆箱2019

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